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Was nützt Ihnen ein Segelboot, wenn kein Wind bläst?.

Ohne Wind werden Sie Ihr Ziel nicht erreichen. Sinngemäß verhält sich das Zusammenspiel von Werbung und Verkauf - man wirbt letztlich, um zu verkaufen. Die vorantreibende Böe - die vertriebliche Sicht - wird häufig außer Acht gelassen.

Das substanzielle Unternehmensziel, durch Einsatz von Werbemaßnahmen den Verkauf, den Umsatz bzw. den Gewinn zu steigern, ist ohne vertriebliche Ansätze in der Werbung nicht erreichbar - und dann herrscht "Flaute".